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Directeur(trice) de compte/Account Manager - Lachine

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Sales & Business Development
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1900032V Requisition #

(English job description follows the French)

Intertek est l'un des principaux fournisseurs d'assurance qualité totale pour les industries du monde entier. Notre réseau de plus de 1 000 laboratoires et bureaux et de plus de 43 000 personnes dans plus de 100 pays offre des solutions novatrices et sur mesure en matière d'assurance, d'essais, d'inspection et de certification pour les opérations et les chaînes d'approvisionnement de nos clients.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un représentant des ventes externe motivé, basé à notre laboratoire de Lachine. Le candidat retenu dirigera les activités de développement des affaires pour soutenir notre secteur d'activité Bâtiment et Construction dans la région. Une expérience dans le domaine des essais de produits de construction est idéale mais pas obligatoire.  

EXEMPLES DE LA NATURE DES TÂCHES

Liste non exhaustive d’exemples de tâches que doit accomplir le titulaire du poste

  • En collaboration avec le directeur des ventes, définir et développer le territoire dans l’objectif d’augmenter les ventes nouvelles et existantes
  • Développer les affaires nouvelles et existantes, en mettant l’accent sur les comptes générant des revenus annuels de 11 000 à 99 000 dollars
  • Transmettre les pistes de vente qualifiées concernant d’éventuels clients de niveau C au représentant, Gestion des comptes-clients
  • Remplacer les représentants, Gestion des comptes-clients lorsqu’ils sont absents
  • Cibler de nouveaux clients, faire de la prospection et du réseautage
  • Collaborer avec le Service de marketing au développement de notre positionnement stratégique
  • Travailler en étroite collaboration avec le personnel d’Intertek à la mise en place de programmes de services Intertek
  • Assister ou participer à des salons commerciaux
  • Préparer et faciliter les présentations aux clients
  • Maintenir les niveaux de soumissions et de commandes
  • Préparer les rapports et les prévisions de vente et faire le suivi des offres
  • Tenir à jour la base de données des ventes
  • Faire le suivi rigoureux des transactions de vente, établir les standards appropriés, les prix et les modalités de crédit
  • Effectuer toute autre tâche selon les besoins

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Intertek is a leading Total Quality Assurance provider to industries worldwide. Our network of more than 1,000 laboratories and offices and over 43,000 people in more than 100 countries, delivers innovative and bespoke Assurance, Testing, Inspection and Certification solutions for our customers’ operations and supply chains.

We are currently looking for a motivated Outside Sales Representative based out of our Lachine laboratory. The successful candidate will drive business development activities supporting our Building and Construction business line in the region. A background in building product testing is ideal but not mandatory.  

EXAMPLES OF WORK

  • Responsible for growing current book of business, focusing on new client market-share.
  • Drive sales through quote and order activity.
  • Perform client research, prospecting, and networking
  • Collaborate with Marketing Department for strategic positioning
  • Work closely with staff from Intertek to position the Intertek service package
  • Attend/participate in trade shows
  • Create and facilitate client presentations
  • Prepare sales reports and forecasts and write and follow-up on proposals
  • Maintain sales database
  • Follow through on sales transactions, specify appropriate standards, price and credit terms

 

QUALIFICATIONS EXIGÉES

  • Diplôme d’études secondaires ou l’équivalent
  • Expérience d’au moins 3 ans en gestion des comptes ou en vente
  • Grand sens de l’initiative et capacité de travailler de manière autonome dans un environnement multitâche en pleine action et aux priorités changeantes
  • Grandes habiletés en communications orales et écrites et très grandes compétences en présentation
  • Excellentes habiletés interpersonnelles
  • Très grand sens de l’organisation et compétences en gestion du temps
  • Connaissance pratique des applications informatiques (Microsoft Office), une exigence
  • Expérience de travail au sein d’équipes diverses (génie, opérations, marketing), un atout
  • Expérience en commerce électronique, un atout
    • Capacité de se déplacer au moins la moitié du temps
    • Titulaire d’un permis de conduire valide
    • Dextérité physique/capacité de voyager en auto ou en avion et d’effectuer toutes les tâches administratives inhérentes au poste

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Qualifications:

  • University Degree preferred but not mandatory.
  • 3+ year’s successful account management or sales experience preferably in the building products and/or testing industry.
  • Knowledge of building codes and construction industry.
  • High degree of knowledge with internal IT systems
  • Must be self-motivated and assertive and have the ability to work independently in a fast-paced, multi-tasking environment with shifting priorities
  • Possess excellent written and oral communication skills, and superior presentation skills
  • Possess excellent interpersonal skills
  • Must possess strong organizational and time management skills
  • Working knowledge of computer systems (i.e. Microsoft Office, Dynamics) is essential
  • Experience working with diverse teams (engineering, operations, marketing) is preferred
  • Business to business sales experience is preferred
  • Ability to travel up to 20% of the time
    • Must possess a valid driver’s license
    • Physical dexterity/mobility to travel via car, airplane and perform all clerical functions inherent to the position

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